IC Territory Manager

February 14, 2026

Gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca. Job Description Descripción General del Puesto Gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca. Funciones y Responsabilidades <ul><li>Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido, utilizando el Consultative Sales Thought Process (CSTP) para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.</li><li>Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.</li><li>Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.</li><li>Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.</li><li>Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.</li><li>Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.</li><li>Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.</li><li>Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.</li><li>Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de “One Team”.</li><li>Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio. </li></ul>Conocimientos Técnicos y/o Funcionales <ul><li>Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.</li><li>Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.</li><li>Negociación con clientes y venta basada en valor.</li><li>Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.</li><li>Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.</li><li>Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.</li><li>Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Workday, CONNECT+ (Oracle), Delzer, Microsoft Dynamics CRM, Power BI, RGA, CONCUR, Sproutloud y Qcommission.</li><li>Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor. </li></ul>Reportes Directos <ul><li>No cuenta con reportes directos.</li><li>Responsable del desempeño individual, influyendo de manera positiva e indirecta en sus pares. </li></ul>Educación Requerida <ul><li>Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.</li><li>Experiencia equivalente podrá considerarse en sustitución del título académico. </li></ul>Experiencia Requerida <ul><li>Mínimo 1 año de experiencia como Territory Representative o TeamTTI Territory Manager, o experiencia equivalente en ventas internas o externas. </li></ul>Viajes <ul><li>Disponibilidad y capacidad para viajar extensivamente (hasta un 70%), principalmente por carretera dentro del territorio asignado, con viajes aéreos ocasionales según sea necesario. </li></ul>Ubicación <ul><li>Posición ubicada en Bogotá o Medellín; no se considera paquete de relocalización.</li></ul>

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